红粉女强人坐论生意经
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深圳商报 2004-11-25

编者按：清一色的女人：时鲜衣裙轻盈摆动，暗香阵阵袭来，红唇微微启动……这是北京刚刚结束2004年华裔经济女性影响力论坛留给人们的特别印象。400多位从世界各地飞来的华裔女强人聚在一起尽情地探讨并交流了关于女人的生意经。本报记者在北京采访到其中的几位，听她们谈创业史、谈如何做个温柔女强人、谈女人经商的独特体验……

蔡纫玉：48岁开始创业

看上去最多不过50岁，但实际上她已67岁了，是参加北京2004年经济女性影响力论坛中年龄最大的女CEO。坐在记者对面，她谈话时略带羞涩、普通话有点生硬。她就是日本鼎鼎有名的“渔老板”——日本东港水产株社会社长蔡纫玉。她48岁才开始创业，64岁荣获世界杰出华裔妇女成就奖。日本人餐桌上生吃的金枪鱼80％以上都是经她的手转口而来。现在她正琢磨着如何让金枪鱼端上内地同胞的餐桌。

一不小心成了“渔老板”

蔡纫玉出生在台湾东港，是个盛产金枪鱼的地方。1975年，蔡纫玉随夫婿来到日本。初到日本的5年，蔡纫玉就职于万和株式会社招商局日本分行。1985年，她已经48岁。这时恰好有台湾东港老家的友人介绍，委托她将东港产的金枪鱼外销日本，于是成立了东港水产有限会社，以渔业代理为主。当时，渔业流通管道障碍繁多，金枪鱼市场价格也不稳定，开拓日本市场并不容易。竞争对手曾以大削价手段，试图打消蔡纫玉进入日本市场的念头。蔡纫玉介绍，她当时用了一招——共同运销，才攻下了日本市场。她向台湾东港渔会提出：为防止在日本市场上的恶性竞争，团结所有台湾渔商，由她来统一代理东港渔业销售。经过半年倡导推动，台湾东港渔会终于首肯，实现了她的共运、共销、共赢构想。她在日本市场的销售局面打开了，一举成为远近闻名的“渔老板”。

靠的是守信用

回首走过的路，蔡纫玉告诉记者，她的成功主要靠的是责任心和和守信用。

从事金枪鱼批发的岁月里，她的工作时间几乎不分昼夜。为了保证鱼的品质，经常清晨两点赶到各地渔市贩卖场，亲自把关。有了好名声，关岛、巴里岛、普吉岛、菲律宾等地的渔业纷纷委托她代理。最近，还是靠着“信用”两字的招牌，雅加达渔业也慕名而来。她告诉记者，有些客户做了十几年生意，还没有见过面，靠的完全是信用。

黄淑慧：最靓的女总经理

她是刚刚结束的2004年华裔经济女性影响力论坛光彩夺目的一颗星，在接受本报记者采访期间，不断被她演讲征服了的女人“抢”过去合影。她就是来自台湾红典国际总裁黄淑慧，人称温柔女强人。

去年在中国网友票选前50大台湾企业家时，黄淑慧排名第21位，是少数女性企业家之一，同时也被香港媒体列为封面人物，题为“最靓的女总经理”。

本可以做个“少奶奶”

这个温柔女强人本可以做个幸福的少奶奶。先生是个成功的地产商，家中自有物业收租早足以支付所有生活所需。然而她喜欢的却是不断追求精彩的人生：她曾在华视担任音乐节目主持人，也曾是新光人寿超级业务员，蝉联24个月全省业绩总冠军。她在1994年拿到北京清华大学生物科技布料的全球独家代理权，终于打下红典国际如今行销全球的基础。

努力、努力、再努力

黄淑慧说她成功的秘诀就是努力、努力、再努力。她说女性必须努力，没有谁有义务要为你付出一切。很多人说，奇怪，为什么我努力一个月，成果还没有出来？如果你持续五年、十年，你一定有很大的进步。成功的人只是比一般的人愿意多做一些大家都做得到的事情。黄淑慧说她每天工作16个小时，可每天回到家都坚持阅读，一个星期读三本书。

学会享受生活

黄淑慧说，女性奋斗、努力不是为了赚钱，是为了成就自我，在这个过程中，一定让自己享受生活。人生是用来享受的，而不是用来忍受的。所以，女性要懂得爱护自己，多喝水、偶尔运动、保持愉快的心情。要想维持健康、美丽，每天都要注意自己的气色、着装。

张齐娥：事业和家庭可兼顾

一头乌黑的长直发、刘海精心地向上卷起、一张精心妆扮过的脸、一身入时的打扮，50多岁的新加坡女商人张齐娥首先给人一种柔中带刚的感觉。她说话节奏感很强、语速很快、转折停顿恰到好处。

张齐娥当了18年的大学老师、做过艺术、官员，还是三个孩子的妈妈、拥有一个幸福的家庭。

张齐娥人到中年才开始随夫婿一起创业，如今她和丈夫一同执掌悦榕阁（新加坡）私人有限公司，同时也是新加坡中华总商会社会委员会主任。公司主要从事零售工艺首饰、消闲服装及供应度假胜地和酒店的手工艺品，生意做得顺风顺水。

记者：您的公司属于“夫妻档”，您如何看“夫妻档”公司？

张齐娥：我是开夫妻档的，这没有什么不好，两个人可以很好地合作，虽然管的领域不同，管的部门不同，只要心往一处想就行了，最关键的是信任和理解。

记者：您如何评价您现在所取得的成功？

张齐娥：别人或许觉得我成功，但她们不知道，我的成功是点点滴滴累积出来的，从我20多岁毕业到现在50多岁，不是一时间得到的。我不觉得自己很成功，我还想静下来写些东西，把生意扩大，还有很多事情想做。

记者：您觉得作为一个女性，成功靠的是什么？

张齐娥：作为一个女人要取得成功，首先要有进取心，还要不断学习，跟上科技的进步，及时学习现代商业运作手段。当然，我做事非常认真、执着和投入，这也是一个女人成功的重要方面。

记者：作为一位在家庭和事业中都很成功的女性，您是如何处理事业和家庭关系的？

张齐娥：时下有许多商场女性普遍感到事业和家庭很难兼顾，其实不应当将事业和家庭分割开，女人应该做事业，但同时也应该肩负起家庭的责任，比如爱自己的家人、亲自抚养孩子。如果让我必须在家庭和事业中做个选择，我肯定选择家庭。

采访结束时，张齐娥对记者说，我感觉最幸福的事，就是与先生一起喝茶谈心。这就是张齐娥，一个自信、心态健康、积极向上又十分热爱生活的女人。

美国女总裁黛薇自述：

我为什么要创办中国之星

来自美国传媒界的华裔女总裁黛薇，1996年在美国创办晨报，1999年创办中国之星电视台。同时，还担任世界华文华语传播协会副主席、美国新闻协会理事、美国亚裔新闻会长以及美国中国统一促进会顾问、美国华人交流协会顾问等社会职务。

在2004年华裔经济女性影响力论坛上，黛薇讲述了她独自创办“中国之星”电视台的艰难历程。

她说：“我15年前到美国的时候，真的有过一条非常好生活道路，可是我最后都放弃了。我把15年的青春抛开，义无反顾地来打造国际级的传媒。最初的理由就是因为当我到美国去之后，不敢相信，中美建交这么多年，在美国土地上没有一个媒体，能够完全理解当年冷战的意义、能够正确报道一个生机蓬勃的中国，包括香港回归等重大事件，美国的传媒很少做正面报道。所以，我就创办了中国之星。我的第一个企业是《晨报》，1999年由于竞争的需要创办了中之星电视台，现在已经拥有了2万平方尺的大楼和1万平方尺的展厅。”《曼哈顿中国女人》作者周励

经商写书两不误

《曼哈顿中国女人》一书的作者周励也来了，她介绍了她经商和写书两不误的生活。

她说：“我的先生是德裔的美国人，我在自己在美国创办的美中国际贸易公司已经17年了，现在我是美国的高档品牌的中国代理。现在我最开心的事就是，在美国高档服装店的橱窗里看见我亲自从中国引进来的服饰和服装，我非常高兴，就好像母亲看着自己的小宝宝出生一样。现在我是一边经商，一边看书，我以后还要写两本书。”本版撰稿深圳商报记者徐香梅

作者:深圳商报记者徐香梅

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