《销售与市场》1994年第九期， 2000-08-22， 作者: 顾小平， 访问人数: 806

　　做生意不能与同行隔绝，必须经常到同行中去调查了解，要善于吸取别人的成功经验或失败教训，这样取人之长，补己之短，才能使自己的经营水平始终处于领先地位。　　
　　俗话说得好：“常去邻家看，生意不清淡。”　　

　　“邻家”，从微观上看，是左邻右舍的相邻店铺；从宏观上看，是相关联的同行商店。“常去邻家看”，就是说搞经营做生意同行间要常来常往，邻里间要互通信息、互通行情。无论是串门聊天，还是外出活动，经营者要注意捕捉对自己有所启发的经营谋略、经营措施、理财方法、推销经验等情况。这样，就便于把自己的经营纳入同行业中的较高层次，保持竞争中的优势。　　

　　要想做到“生意不清淡”，必须善于学习。人的认识不是天上掉下来的，也不是头脑里主观自生的，一方面需要自己参与社会实践，总结经验；另一方面，则需要从主体之外，从社会上其他人的经验中，吸取间接的经验。　　

　　经商的直接经验是宝贵的，同行业间，邻里商号间，有很多共性的东西，诸如市场情势、物价高低、原材料供应状况、社会对商品需求情况以及顾客对商品的反映和要求，都有很多相似之处。如果能“常去邻家看”，经常取得有利于自己的经营信息，及时调整经营活动，改进经营措施，就能赢得顾客，更多地推销产品，带来更加丰厚的利润。反之，经营者如果割断与同行业、领里商号的联系，不了解瞬息万变的市场行情，不及时调整自己的经营措施，孤家寡人地独立经营，就有可能落后于市场形势，使自己的生意越做越清淡。　　

　　被称为“曼哈顿的中国女人”的周励，经营上就很注重借鉴美国巨商们的成功之道，她能白手起家，在短期内开创出自己的事业，很大程度上得益于她善于观察和借鉴的优秀素质。　　

　　据周励自己讲，她每次上百货商店，都带着纸和笔，都特别注意各家商店销售商品的种类、款项、价格和产地，只要看到中国有可能出口的商品，就立即一一记下。然后，与中国的外贸部门迅速联系，一旦确定国内能够生产同类产品，周励会竭尽全力使中国产品打人美国市场。　　

　　1988年初，周励在一家百货商场突然发现了两条从天花板上垂吊下来、用木珠串起来的门帘。不由回想起在上海郊区时自己也见过老奶奶用木珠和桃核编的门帘。　　

　　“你想买这门帘吗?”一个售货员走到周励面前，打断她的沉思。“不，我不买。”周励急忙回答道。等那售货员走开后，她迅速看了一下商标，是韩国制造的；再一看价格，好贵130．00美元一条!中国有的是木株、手珠和桃核，中国的许多地方都有编织门帘的传统。她在瞬间作出决定：“做木珠门帘!”　　

　　于是，周励拿出准备好的本子，精心描绘起门帘的款式，丈量着门帘的尺寸。当天晚上，周励就给中国工艺品进出口公司发了传真，向他们发去了门帘的尺寸、款样和要求、报价。第二天她就收到回音，每条价格只有6美元。接着她又对门帘重新设计，寄回国内。　　

　　终于，中国生产的质量好、款式新门帘不断地进入了美国市场。由于中国产的门帘价格较低，售价25美元以下，比韩国货显然有竞争性。到1989年底，周励向美国 DC进口公司推销了50个货柜的木珠门帘，她从中得了一笔可观的佣金。现在国内各个口岸都向美国出口门帘。短短几年时间，韩国的木珠门帘在美国市场上已不见踪影了。　　

　　借鉴他人的经营之道，吸引别人的成功经验，这是聪明生意人发财致富的一个妙方。只要发现“邻里”的方法可为我用，就应设法了解其中的奥秘，并在更高的层次上去开发经营。但是，商界竞争日益激烈，要能准确地了解别人的经营之道并不容易，有时必须付出较高的代价。　　

　　在美国，有的公司专门招了一些“间谍顾客”。他们每天到各大百货商店去，东看看，西走走，随时把新产品、新款式和标价、产地记下，以此来掌握市场动向，为设计和推出新产品作参考。　　

　　因此，我们商界的诸位朋友们，请时时牢记这句话：“常去邻家看，生意不清淡！

 

摘自(http://www.emkt.com.cn/article/28/2847.html)